Las personas emitimos juicios de valía con frecuencia. El objetivo luminosidad se centra en la forma en la que percibimos a los demás a partir de una característica. Es un sesgo cognitivo, es aseverar, una interpretación errónea de la información arreglado, que influye en la forma de procesar pensamientos, emitir juicios o tomar decisiones. Se da al crear una opinión sobre alguno, sin al punto que darnos cuenta, a partir de algún trazo concreto percibido.
Una parte importante del objetivo luminosidad puede ser oportuno a la apariencia física, ya que las personas que son consideradas atractivas o bellas tienen a aceptar una buena calificación en otros rasgos. Esto incluso ocurre con personas sociables y empáticas que, sólo por esto, pueden ser vistas por otros como personas inteligentes o más atractivas de lo que en efectividad son. El sesgo está en presuponer cualidades en una persona, sin tener la información necesaria para emitir un entendimiento al respecto.
Esto ocurre, en muchas ocasiones, con personas famosas o con influencers, a los que inconscientemente se les pueden atribuir, sin ser conscientes, una personalidad que quizá no se corresponda con la efectividad. En ocasiones, por ser atractivos y divertidos se les considera, por ejemplo, inteligentes, sociables y amables. El objetivo luminosidad se puede trabajar para intentar causar una buena impresión en los demás.
Mujer directiva en una reunión
Personas, marcas y productos
A través de este objetivo se infieren características partiendo de una información muy limitada, que hace presuponer cómo es una persona, sin saberlo en efectividad. Esto no ocurre sólo con las personas, sino que puede suceder incluso con objetos, marcas o productos de las que nos formamos una opinión sin conocerlas en profundidad de forma objetiva, sólo a partir de alguna cualidad que se identifique claramente.
Crear el objetivo luminosidad en una marca o producto es, sin duda, uno de los propósitos del marketing. Por eso, en muchas ocasiones, los anuncios publicitarios se centran solamente en una cualidad del producto, que intentan cincelar en el cerebro del divulgado potencial. En ocasiones incluso intentan asociar productos a personalidades admisiblemente valoradas, por ejemplo del mundo del cine o del deporte, para intentar que la percepción que el espectador tiene sobre ellas se extienda al producto.
En publicidad se utiliza mucho el "objetivo luminosidad"
Fue el psicólogo y pedagogo estadounidense Edward Thorndike (1874-1949) quien acuñó por primera vez este término. Considerado uno de los antecesores de la psicología conductista, habló del objetivo luminosidad en un artículo publicado en 1920 titulado “El error constante en las calificaciones psicológicas”. En él describe un tentativa en el que pide a oficiales del ejército que califiquen cualidades de los soldados, para determinar si las evaluaciones de una cualidad se mezclaban con otras características, si había correlación.
Descubrió que los oficiales atribuían una valoración positiva partiendo de un sólo trazo y que lo mismo ocurría con los aspectos más negativos, que se producía una valoración negativa por extensión. Thorndike realizó aportaciones muy relevantes con sus estudios, como el enseñanza por preparación/error y la indicación ‘ley del objetivo’ y sus postulados influyeron notablemente en la corriente psicológica del conductismo.
El objetivo luminosidad ha sido estudiado en distintos entornos, por ejemplo en el educativo, en el que se ha investigado sobre la percepción que los profesores tienen de los alumnos y al contrario. Todavía en el entorno profesional, ya que el objetivo luminosidad puede influir en la opinión de compañeros, jefes y subordinados.
Poco similar puede ocurrir en los procesos de búsqueda de empleo. Hay estudios que sugieren que el objetivo luminosidad puede afectar a las evaluaciones del desempeño. Todavía entre los profesionales y el divulgado, por ejemplo cuando un comerciante especialmente atractivo o simpático cierra más ventas que otro que no es considerado así, porque se le atribuye longevo credibilidad. El objetivo luminosidad se puede trabajar.
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