La correduría británica PIB Group, participada mayoritariamente por los fondos de caudal aventura Apax y Carlyle, ha comprado el 100% de las acciones de la correduría barcelonesa Confide para liderar una operación de build up: construir un gran agrupación de intermediación de seguros en España con la agregación de pequeñas firmas locales.
Martín Navaz, presidente y asociado mayoritario de la correduría, de la que son asimismo socios otros miembros del equipo directivo, se convertirá en el primer ejecutante de PIB en España y entrará asimismo en el accionariado de su matriz británica.
Navaz explicó que PIB ha comprado ya otras tres corredurías en España: Cicor y su filial Total Marine y el agrupación Tractio, que con Confide sitúan a la empresa en España ya con unas primas intermediadas de 125 millones de euros, 45.000 clientes, 140 empleados y 15 millones de ingresos. Esto colocaría a la firma ya como la finca más magnate de España tras Aon, Willis, Marsh y Howden. El acuerdo, en el que DC Advisory ha asesorado al agrupación anglosajón, está condicionado a tomar la aprobación de la CNMC.
Crecimiento
PIB ha comprado ya otras tres corredurías en España: Cicor y su filial Total Marine y el agrupación Tractio
La empresa británica está ahora en negociaciones avanzadas para comprar otras cinco corredurías en España, explicó Navaz. “El propósito del agrupación es acelerar la integración de empresas, para construir un agrupación con un beneficio eficaz de 20 millones de euros en un plazo de cinco primaveras”.
PIB Group ya ha diligente un maniquí similar desde su fundación en el 2015 en el Reino Unido. El agrupación ha integrado más de 50 corredurías en ese país, así como en Irlanda, Alemania, Polonia, Dinamarca y los Países Bajos y ya tiene unos ingresos anuales de 300 millones de libras (355 millones de euros), con tasas de crecimiento anual en el entorno del 50%. La firma está controlada en un 60% por Apax y en un 20% por Carlyle, mientras que el resto del caudal está en manos de los directivos de las corredurías que adquiere.
Cifras
Confide tiene una cartera de más de 80 millones de euros en primas y un beneficio eficaz de más de 2,5 millones
Navaz, que es presidente de la patronal de corredurías españolas, Adecose, reconoció que había recibido múltiples ofertas de transacción por Confide, una empresa con una cartera de más de 80 millones de euros en primas y un beneficio eficaz de más de 2,5 millones de euros. “Incorporarnos a PIB es una gran oportunidad porque es un tesina a prolongado plazo, no reflexivo y porque comparte nuestra filosofía de focalizarnos en el trato a los clientes” que son siempre empresas.
La integración, por otra parte, permite a la empresa ser más valioso, tener más posibles y ser más competitiva en un mercado en el que la concentración está estrechando los márgenes. “Profesionalmente, por otra parte, es una gran oportunidad como directivo dirigir un proceso de concentración” como el que a su discernimiento va a acaecer en España “porque no tiene ningún sentido que tengamos 5.500 corredurías, muchas muy pequeñas y muy poco eficientes para prestar los servicios que necesita el cliente final”.
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